스타벅스 베어리스타 콜드컵, 또다시 시작된 대란의 전말
며칠 전부터 SNS랑 커뮤니티가 시끌시끌하길래 뭔가 했더니, 또 스타벅스더라고요. ㅎㅎ 아니 무슨 컵 하나 때문에 새벽부터 줄을 서고, 순식간에 품절되고, 중고 장터에서는 가격이 두세 배로 뛰고… 솔직히 처음에는 “아니, 저 곰돌이 컵이 뭐라고 이렇게까지?” 싶었어요. 그냥 좀 귀여운 유리컵 아닌가요? 저만 그렇게 생각한 거 아니죠? ㅋㅋ
그래서 너무 궁금해서 제가 직접 한번 파봤습니다. 도대체 스타벅스 베어리스타 콜드컵이 왜 2025년 연말을 또다시 뜨겁게 달구고 있는지, 그 숨겨진 이유를요. 찾아보니 이게 단순히 ‘예뻐서’, ‘한정판이라서’ 같은 단순한 문제가 아니더라고요. 여기에는 미국에서 시작된 역대급 스토리와 스타벅스의 치밀한 전략, 그리고 리셀 시장의 투자 심리까지 아주 복잡하게 얽혀 있었습니다. 아마 이 글을 끝까지 읽어보시면 “아~ 그래서 다들 오픈런까지 했구나!” 하고 무릎을 탁 치실 거예요.
이 난리의 시작, 사실 한국이 아니었다?
많은 분들이 놓치고 있는 가장 중요한 포인트가 바로 이거예요. 이번 베어리스타 콜드컵 대란은 사실 한국에서 시작된 게 아니라, 미국에서 먼저 터진 사건이 그대로 ‘역수입’된 케이스라는 점입니다.
2023년 가을, 우리나라에서 한정판으로 나왔다가 완판되었던 이 곰돌이 컵. 기억하는 분들 계실 텐데요. 그 후 2024년 11월, 이 컵이 북미 지역에 출시되면서 말 그대로 ‘전쟁’이 났습니다. 매장당 입고 수량이 막 2개, 4개 이렇다 보니 새벽부터 줄을 선 사람들이 허탕을 치고 항의하는 일이 비일비재했고, 일부 매장에서는 몸싸움 직전까지 가서 경찰이 출동했다는 뉴스까지 나올 정도였어요.
“진짜 충격적이었던 건 리셀 가격이었어요. 정가 29.95달러(약 4만 원대)짜리 컵이 이베이 같은 곳에서 최대 1,400달러, 우리나라 돈으로 거의 200만 원에 육박하는 가격에 거래된 사례가 언론에 보도 >>되면서 전 세계적으로 화제가 됐죠.”
바로 이 ‘미국에서 대박 난 바로 그 굿즈’라는 스토리가 이번 국내 재출시의 가장 강력한 불쏘시개가 된 셈입니다. 그냥 한정판이 아니라, 해외에서 이미 그 가치와 희소성을 검증받은 ‘보증된 대박템’이라는 인식이 깔리게 된 거죠.
스타벅스의 치밀한 판짜기: 역수입 + 품절 마케팅
미국에서 이런 난리가 났는데, 스타벅스 코리아가 가만히 있었을 리가 없죠. 이번 재출시는 정말 작정하고 판을 짰다는 느낌이 강하게 들었습니다.
1) ‘역수입 스토리’를 전면에 내세우다
스타벅스는 공식 보도자료를 통해 “2023년 국내 완판 이후, 해외에서의 폭발적인 인기에 힘입어 고객들의 재출시 요청이 쇄도했고, 이에 부응하여 2025년 12월 29일 다시 선보인다”는 흐름을 명확하게 강조했습니다. 이건 그냥 물건을 다시 파는 게 아니라, 해외에서 성공 신화를 쓰고 금의환향한 스타벅스 굿즈라는 서사를 만들어 소비자들의 소유욕을 자극한 거예요. 스타벅스 공식 발표 내용 >>을 보면 이런 전략이 더 명확하게 보입니다.
2) FOMO를 극대화하는 수량·기간 제한
타이밍도 기가 막혔습니다. 연말 선물을 고민하는 12월 29일 단 하루를 재출시일로 못 박고, ‘겨울 시즌 한정’이라는 점을 내세웠죠. 여기에 매장별로 입고 수량을 극소량으로 제한하고 ‘1인 1개 구매’라는 강력한 제한까지 걸어버렸습니다.
실제로 여러 매장 후기를 보면, 오픈 전부터 “저희 매장에는 딱 4개 입고되었습니다” 같은 안내문이 붙어 있었다고 해요. 이건 뭐, 소비자들에게 “지금 당장 줄 서서 사지 않으면 영원히 놓친다”는 FOMO(Fear Of Missing Out), 즉 놓치는 것에 대한 두려움을 심어주기에 충분한 장치였죠.
| 마케팅 포인트 | 겉으로 보이는 이유 | 실제 노림수 |
|---|---|---|
| 재출시 스토리 | 고객 요청이 많아서 | ‘미국 대란템’ 역수입 서사로 소장 가치 극대화 |
| 판매 시점 | 연말 시즌 굿즈 | 12월 29일 하루 D-Day 마케팅으로 긴급성 부여 |
| 수량 정책 | 공정한 구매 기회 | 극소량 입고 + 1인 1개로 구조적인 품귀 현상 유발 |
| 가격 | 45,000원 | 리셀 시장의 가격 폭등을 예상한 ‘미끼’ 가격 |
불붙은 리셀 시장: “이건 컵이 아니라 투자 상품?”
그리고 이 모든 판을 완성시킨 마지막 퍼즐은 바로 ‘리셀 시장’이었습니다. 이번에는 그 반응 속도가 이전과는 차원이 달랐어요.
출시 당일인 29일 오전, 매장에서 45,000원에 팔린 컵이 불과 몇 시간 만에 중고나라, 번개장터 같은 플랫폼에 8만 원, 10만 원, 심지어 12만 원짜리 매물로 등장하기 시작했습니다. 판매자들은 “오픈런해서 방금 사 온 새 상품”, “곰돌이 얼굴 프린팅 상태 최상급” 같은 문구를 내걸며 구매자를 찾았죠.
“여기서 중요한 건, 이미 많은 사람들이 ‘이 컵이 미국에서 200만 원까지 갔었다’는 사실을 알고 있다는 점이에요. 이 정보가 국내 소비자들에게는 ‘지금 10만 원은 비싼 게 아니다’, ‘사두면 가격이 더 오를 수도 있다’는 기묘한 기대감을 심어주면서, 실사용 목적의 수요뿐만 아니라 되팔기를 통한 차익을 노리는 ‘투자 수요’까지 폭발적으로 끌어들인 거죠.”
결국 스타벅스 베어리스타 콜드컵 대란은 단순히 곰돌이가 귀여워서 벌어진 해프닝이 아니었습니다. 과거의 성공적인 완판 기억, 미국에서의 검증된 성공 신화, 스타벅스의 치밀한 희소성 마케팅, 그리고 리셀을 통한 투자 심리라는 네 가지 요소가 완벽한 타이밍에 맞물려 터져 나온, 2025년형 굿즈 대란의 전형적인 모습이었던 셈입니다. 이제 왜 그렇게 많은 사람들이 이 곰돌이 컵에 열광했는지, 그 이유가 조금은 명확해지셨나요?
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